Vender mais não resolve se cada venda deixa pouco resultado.
Preço não deve ser definido apenas olhando o concorrente. É necessário compreender custos, despesas, impostos, margem de contribuição, estrutura do negócio e posicionamento comercial.
Sinais de que sua empresa pode precisar desse trabalho
- Os preços foram definidos há muito tempo e nunca mais revisados, mesmo com custos subindo
- A margem de cada produto ou serviço nunca foi calculada individualmente
- Descontos são concedidos no calor da negociação, sem saber até onde a margem aguenta
- Vender mais não está se traduzindo em mais lucro no fim do mês
- O preço é definido olhando principalmente o que o concorrente cobra
Como funciona na prática
Levantamos os custos diretos e indiretos, despesas, impostos e a margem de contribuição desejada para cada produto ou serviço. A partir disso, construímos uma política de preços que seja ao mesmo tempo competitiva no mercado e sustentável financeiramente — incluindo regras claras para até onde um desconto pode ser concedido sem destruir a margem.
O que você recebe ao final
- Cálculo de custo e margem por produto/serviço
- Política de preços e limites de desconto definidos
- Simulação de cenários de preço e impacto na margem
- Recomendações por linha de produto ou serviço
Quero analisar meus preços e margens
Perguntas frequentes
Posso usar a mesma margem para todos os produtos?
Não é recomendado. Produtos e serviços diferentes têm estruturas de custo e posicionamento diferentes — a margem ideal varia entre eles.
Com que frequência devo revisar meus preços?
Sempre que custos relevantes mudarem, e no mínimo uma vez por ano mesmo sem mudanças, para reavaliar o cenário.