Nem tudo que vende bem é rentável.
Uma empresa pode ter produtos, serviços, clientes ou unidades que geram faturamento, mas pouco resultado. A Medzo Consultoria Financeira ajuda a identificar, com números, onde a empresa realmente ganha dinheiro.
Sinais de que sua empresa pode precisar desse trabalho
- A empresa nunca calculou a rentabilidade individual de clientes ou contratos
- Alguns clientes exigem muito desconto, suporte ou customização e ninguém mediu se ainda compensa
- Produtos ou serviços diferentes são tratados como se dessem o mesmo resultado
- Uma unidade ou loja parece sustentar o resultado das demais, mas isso nunca foi confirmado com números
- Crescer em vendas não está gerando o crescimento de lucro esperado
Como funciona na prática
Organizamos as informações por produto, serviço, cliente, contrato ou unidade, calculando a rentabilidade real de cada um — considerando não só a receita, mas os custos e o esforço envolvido em atendê-los. Isso muda a forma de decidir onde investir energia comercial, para quem vender mais e o que talvez precise ser repensado.
O que você recebe ao final
- Rentabilidade calculada por produto, cliente, contrato ou unidade
- Ranking do que mais e menos contribui para o resultado
- Recomendações de priorização comercial baseadas em rentabilidade, não só em volume
- Base para decisões sobre descontos, contratos e mix de vendas
Quero descobrir onde minha empresa ganha dinheiro
Perguntas frequentes
Rentabilidade e lucro são a mesma coisa?
Não. Lucro é um valor absoluto (quanto sobrou); rentabilidade relaciona esse resultado a algo — faturamento, investimento ou capital.
Como saber se um cliente é rentável?
Analisando não só o quanto ele compra, mas o custo de atendê-lo: descontos, suporte, prazo e volume de operação envolvido.